Combien peut-on gagner en tant que web designer ?

12 juin 2025

Tu veux gagner ta vie en tant que web designer, mais tu ne sais pas vraiment combien tu peux espérer gagner ?

Tu n’es pas seule. Beaucoup de freelances avancent un peu à l’aveugle : ils fixent leurs prix “au feeling”, acceptent tous les projets qui passent… et finissent souvent sous-payées ou épuisées.

Dans cet article, on va poser les bases pour que tu y voies plus clair. Tu vas comprendre comment calculer ton tarif minimum, évaluer la rentabilité de tes offres, et te fixer un objectif de chiffre d’affaires réaliste. On parlera aussi des stratégies pour gagner plus (sans forcément bosser plus).

👉 Et surtout, je te présenterai ma calculatrice de revenus pour web designers : un outil gratuit pour fixer tes objectifs et vérifier si ton business est viable.

Pourquoi c’est essentiel de connaître tes chiffres

Tu ne peux pas piloter ton business à vue.

Savoir combien tu veux gagner, combien d’heures tu peux facturer, et à quel tarif, te donne une base solide pour faire les bons choix :

Définir des offres rentables.
Refuser les projets sous-payés.
Te fixer des objectifs atteignables.
Éviter l’épuisement.

C’est aussi un excellent moyen de prendre confiance en toi et de te positionner comme une professionnelle.

Étape 1 : Connaître tes dépenses

Avant même de parler de chiffre d’affaires, commence par identifier ce que ton activité te coûte chaque mois.

Liste les frais fixes de ton activité

Abonnements (Showit, Notion, Figma, Adobe…)
Hébergement, nom de domaine
Assurance pro, comptable
Formations
Outils de gestion (Facturation, CRM…)

Additionne tout ça : tu obtiens tes charges annuelles fixes.

Étape 2 : Combien d’heures peux-tu facturer réellement ?

Tu bosses peut-être 35 ou 40 heures par semaine, mais toutes ne sont pas facturables. Il y a :

Les heures non facturables (prospection, admin, compta, communication…)
Les vacances, jours off, imprévus

Calcule ton volume d’heures facturables

Prenons un exemple :

30 heures par semaine
7 semaines de congés par an
25 % de ton temps non facturable

Calcul :

Heures travaillées par an = (30 heures x 52 semaines par an)-(30 heures x 7 semaines de vacances) = 1350 heures travaillées par an
25 % non facturables = 1013 heures réellement facturables sur l’année

(Psst… Les formules sont toutes prêtes dans ma calculatrice de revenus pour web designers ! C’est gratuit !)

Étape 3 : Fixe ton objectif de chiffre d’affaires annuel

Ce chiffre va dépendre de tes besoins, ton style de vie, et de ce que tu veux dégager comme bénéfices.

Tu peux partir d’un revenu net mensuel souhaité, ajouter les charges et impôts, et faire ton calcul à l’année.

👉 Tu veux aller plus vite ? Utilise ma calculatrice de revenus pour web designers.

💥 En 5 minutes, tu sauras si ton business est viable… ou ce qu’il faut ajuster pour qu’il le devienne.

Étape 4 : Définis ton tarif minimum horaire

Avec ton objectif de chiffre d’affaires et ton nombre d’heures facturables, tu peux calculer ton tarif horaire minimum.

Formule :

Chiffre d’affaires annuel souhaité ÷ heures facturables = tarif horaire minimum

Exemple :

Objectif CA = 45 000 €
Heures facturables = 1 013 h
Tarif horaire minimum = 44,44 €

Mais attention : ce tarif, c’est un minimum. Pour te dégager un vrai revenu, avoir une marge, et pouvoir réinvestir… tu dois viser plus.

👉 Tout ça, c’est calculé automatiquement dans la calculatrice de revenus pour web designers.

Étape 5 : Évalue la rentabilité de tes offres

Tu proposes peut-être des sites à 2 000 €, mais si tu passes 70 heures dessus… ça ne tient pas la route.

Prends chaque offre, et demande-toi :

Combien d’heures ce service me demande réellement ?
À ce prix-là, quel est mon taux horaire ?
Est-ce que c’est rentable ? Est-ce que je me paye correctement ?

Souvent, cette simple réflexion permet déjà d’ajuster tes offres ou tes prix.

👉 Avec la calculatrice de revenus pour web designers tu vois le tarif minimum à appliquer sur chaque offre selon tes objectifs.

Étape 6 : Fixe tes objectifs de volume

Une fois ton tarif défini, tu peux calculer combien de prestations tu dois vendre dans l’année pour atteindre ton objectif.

Exemple :

Offre à 2 000 €
Objectif CA : 45 000 €
45 000 ÷ 2 000 = 22,5 clients par an

Bien sûr tu auras probablement plus d’une offre, tu peux jouer avec leur nombre sur la calculatrice de revenus pour web designers.

Ça te permet de visualiser ton année, fixer tes objectifs de conversion, répartir les projets dans ton planning, et mieux anticiper.

Étape 7 : Crée une stratégie pour vendre à ce tarif

Fixer ton prix, c’est une chose. Le vendre, c’en est une autre.

Tu dois construire une présence alignée, un message clair, un tunnel de vente bien ficelé…

Dans le programme Web Designer Growth, en plus de rentrer plus en profondeur dans le money mindset, la création de tes offres, comment fixer tes prix… Tu apprends aussi à :